Ética en Mercadotecnia- Concepto de ética. Función de la ética. Ética en mercadotecnia. Razones prácticas de las conductas éticas. Normas de las conductas éticas. Comportamiento social. Problemas éticos.
Eveolution, comercialización para las mujeres (marketing)- ¿Qué es Eveolution?. Panorama mundial. México, panorama de Eveolution. México - Eveolution en Números. Participación Gubernamental. Participación económica. Las mujeres Jóvenes, son las candidatas para Eveolution, pero... Empresarias en México. Iniciativas que ayudan. Por que SI, Eveolution en México.
Factibilidad de la sustitución del envase vidrio por el de plástico- Evaluación de proyectos: estudio de mercado para el análisis de factibilidad de la sustitución del envase de vidrio por envase de plástico "pet" para el producto en la presentación de 750ml. El presente trabajo tiene como tema central realizar un estudio de mercado, técnico y económico acerca de la implantación de una nueva presentación para la comercialización de las botellas en el Brandy "Don Pedro" de 750ml.
Durante este proyecto presentaremos las cuatro partes que componen la evaluación de un proyecto. La primera de ellas es el estudio de mercado que comprende el análisis de la oferta, el análisis de la demanda, el análisis de los precios y análisis de la comercialización.
La siguiente parte es un estudio técnico con el que se determinara la organización humana y jurídica que se requiere para la correcta operación del proyecto. Posteriormente se presenta el estudio económico con el que se determinara cual será el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto y finalmente se llevara a cabo una evaluación económica para determinar si nuestro proyecto es factible. Los principales consumidores finales del producto Brandy Don Pedro en su presentación de 750 ml. son restaurantes, bares, centros nocturnos, cantinas y el principal consumo es cuando se adquiere para eventos sociales, todo esto busca satisfacer el consumo suntuario.
Factores que afectan el incremento de los niveles de ingreso y las utilidades- Este trabajo fue realizado en la Unidad Comercial La Época, perteneciente a la Corporación Cubalse de la Sociedad Meridiano y consiste en una Investigación de Mercado, con el objetivo de valorar los factores que afectan el incremento de los niveles de ingreso y las utilidades.
En la realización del mismo se consultó una amplia bibliografía para analizar el problema desde una conceptualización técnica actualizada y se utilizaron métodos e instrumentos empíricos del conocimiento científico, entre ella, encuestas, observación, matrices, sesiones de trabajo en grupo. Todo este trabajo se basa en las metodologías de Investigación de Mercado de Philip Kotler.
Teniendo en cuenta el problema planteado y los objetivos propuestos se obtuvieron los resultados y en correspondencia con estos se plantearon las conclusiones y recomendaciones para la proyección de un mejor trabajo futuro de la organización que le propicie una mejor actividad de comercialización.
Fijación de precios de grifos de su localidad- Ámbito Departamental – Lima. Ámbito Local – La Victoria. Tomando la información de la encuesta a 697 Grifos y Estaciones de Servicios realizada por Osinerg (oficina de regulación de las tarifas del sector energético) durante el periodo de julio 2002 a octubre 2003 (aproximación a la situación real del mercado), tenemos que el 57.4% de los Grifos o Estaciones de Servicios encuestados son Independientes o no abanderados, es decir, no están identificados con la marca de un Distribuidor Mayorista...
Franquicias: creatividad innovación y buen servicio igual a Marketing- La franquicia representa una alternativa de crecimiento para un negocio que se ha manejado en forma exitosa; este sistema de negocios está creciendo casi en todos los sectores económicos alrededor de mundo. Las franquicias cuentan con métodos para superar obstáculos económicos con independencia y ofrecen beneficios a quienes las operan.
Franquicias: la mercadotecnia en pleno- Cómo ganar clientes para aumentar las ventas es una preocupación constante de los empresarios de todos los niveles y giros comerciales; sin embargo, la manera de lograr ese objetivo presenta condiciones que deben cumplirse: creatividad, innovación y buen servicio, entre otras. El artículo discurre sobre este tema y da un panorama de la relevancia de las franquicias en este marco.
Franquicias: una opción para las pequeñas y medianas empresas- Desde la perspectiva de la autora, el mundo de los negocios será cada vez más de quien se atreva a emprenderlos, otros querrán disminuir el riesgo que implica aventurarse solo o se confiarán a la experiencia de los negocios ya establecidos: franquicias. Así parte a una reflexión sobre las ventajas de las franquicias en el mundo de los negocios y del marketing.
Fundamentos Económicos de Mercadotecnia- La Dinámica del Mercado. Importancia del precio. Factores que Influyen en lo Precios. La Demanda. Factores Subyacentes a la Curva de la Demanda. La Oferta. Factores Subyacentes a la Curva de la Oferta. Tipos de Mercados para los Mercadológos. Relaciones entre el Sistema Económico y el Mercado.
Gerencia de mercadotecnia- Las Gerencias de Marcas. La Gerencia de Accidentes Personales dentro de AIG. La Gerencia de Marcas dentro de la estructura global de AIG. La Organización en Matriz o Gerencia Mixta.
Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)- Concepto de CRM. Diferencias entre la PYME y una Gran Empresa. e-CRM. Metodología de implementación. Ventajas y desventajas del CRM. ¿Cómo implementar CRM?. Oferta. Caso práctico. Análisis de una gran empresa: Mc Donald`s. Análisis de una microempresa: Rotisería Juana. Herramientas para adaptar y adoptar. Diseño e implementación de CRM.
Gestión en Ventas: Métodos efectivos- ¿Contamos con un método efectivo de gestión en ventas?. Cuando unos pocos logran sus metas en ventas. ¿Para qué y por qué?. Conclusiones. ¡Que comience a vender ya mismo!. ¿Cómo poner eficientemente en funciones al nuevo vendedor?. Los errores gerenciales evitables en ventas.
Gestión profesional de ventas, Parte I- Cómo generar consistencia en la venta. El camino hacia la consistencia. Bibliografía de ampliación. Y cuando no se cerró la venta: ¿qué hacemos?. ¿Por qué motivos suele postergarse una decisión de compra?. El seguimiento ("follow up") en la venta.
Gestión profesional de ventas, Parte II- Cómo argumentar eficazmente en ventas. ¿Qué es una argumentación efectiva de ventas?. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la atención a clientes. Los objetivos clave de toda entrevista de ventas. El interés. La disponibilidad. La oportunidad. Compromisos.
Grupo cervecero: Backus & Johnston - Analisis estrategico- Descripcion de la compania. Estrategia competitiva. Analisis de la cadena de valor. Analisis de la industria. Analisis Del Entorno. Identificacion de oportunidades y amenazas. Propuesta De Estrategias Competitivas Sostenibles. Estrategias Competitivas Dinamicas.