Cómo venden los que venden- Los que venden "cara-a-cara" con las oportunidades. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con qué conocimientos de la propia oferta se pretende vender?. ¿Qué fortalezas poseen para atender objeciones?. ¿Cómo administra su tiempo para aplicar su capacidad productiva?. ¿Cómo obtienen y preservan confianza al responder a una pregunta con carencia de conocimientos?. ¿De qué manera responden a las objeciones de sus potenciales compradore s sembradas por los competidores?. ¿Cómo se mantienen informados y actualizados en ventas?. ¿Cómo es el entusiasmo final cuando no se concretará la venta en la entrevista?.
Comportamiento de compra de los estudiantes- Definición del problema de investigación. Planteamiento del problema de investigación. Diseño de la investigación de mercados. Hallazgos relevantes. A mediados de 1988 se revive la iniciativa de fundar para el nororiente Colombiano una Universidad Católica, al servicio del hombre y de la sociedad, que brinde formación integral a los jóvenes bachilleres y a los profesionales, para que mediante la investigación y el servicio a la comunidad, participen y promuevan el cambio hacia una nueva sociedad...
Comportamiento del Consumidor- Aspectos subculturales en el comportamiento del consumidor. Clase social. Factores sociales en el comportamiento del consumidor. Factores personales de influencia en la conducta del consumidor.
Comunicaciones integradas de mercadeo- Comunicaciones integradas de mercadeo. Las dimensiones de las comunicaciones integradas. Establecimiento de un plan de mercadeo y publicidad basado en las comunicaciones integradas. Modelo de conducta del consumidor. Factores que influyen en la conducta del consumidor. El proceso de la percepción. La decisión de compra. Posicionamiento para una ventaja competitiva. La segmentación del mercado de consumidores. Matriz. Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas (DOFA). Análisis de la competencia. El Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter. La marca.
Consulta. Estudio de mercado- Definición. Objetivos del estudio de mercado. Instrucciones para la presentación del estudio de mercado. Pasos para la presentación del estudio de mercado. El producto. Métodos de proyección.
Creación de una empresa de Outsourcing en mercadeo y publicidad- Mipymes. ¿Cuáles de los servicios de mercadeo y publicidad requeridos por las MIPYMES de la ciudad de Bogotá, afiliadas al programa SICME de la Cámara de Comercio de Bogotá, no están siendo satisfechos adecuadamente, y cuales factores de dichos servicios influirán positivamente en la selección de una consultoría externa, para dichas áreas?. Características de las MIPYMES. Las MIPYMES en Colombia. Nueva ley MIPYME (ley 590 de 2000). Consultoría. Proceso de consultoría. Comercialización. Publicidad y promoción. Asesoría. Visión. Misión. Estrategías de Marketing Mix. Mercadeo. Cliente. Precio. Compra. FODA. Comunicación.
Creación y diseño de nuevos productos- Desarrollo de nuevo producto y sus estrategias. Determinación de marca, etiqueta, embase o empaque. Formulación de estrategias. Determinación de segmento/nicho de mercado. El presente trabajo tiene como objetivo describir los pasos para la creación, diseño, lanzamiento de un nuevo producto al mercado, este grupo ha diseñado el producto "Revista para Administradores en la Jugada", la cual contiene temas de actualidad y de mucha importancia para las personas que estudian o ejercen la profesión de administradores de Empresas.
Definición de directrices para la formulacion de planes de mercadeo estratégico- El presente trabajo consiste en definir las Directrices para la Formulación de Planes de Mercadeo Estratégico y Mercadeo Táctico Operativo en la empresa Compramerica El Salvador.
Se pretende, primeramente, describir la situación actual de la planificación de mercadeo por parte de la gerencia en las áreas de Mercadeo Estratégico y Mercadeo Táctico Operativo para luego proponer las directrices para formular otros planes de mercadeo debidamente estructurado.
Las directrices para la formulación del plan propuesto incluirán la definición de la Misión o razón de ser propuesta para
Compramerica, propuesta de sus objetivos y metas de mercadeo, diseño de la cartera de negocios, planificación de la
estrategia de crecimiento, los segmentos de mercado propuestos, las estrategias de posicionamiento y para lograr ventajas competitivas además de las estrategias táctico operativas propuestas para productos, precio, canales de distribución y promoción.
Para la realización del presente trabajo fue necesario la información proporcionada por la teoría vista en clase, la información obtenida por parte de la gerencia de mercadeo de Compramerica, asimismo el criterio y juicio del investigador del presente estudio, a partir de su experiencia y conocimiento acumulado que posee de la referida empresa.
Del desempleo al autoempleo con franquicias- La dinámica del sistema de franquicias está hoy día en evolución, crecimiento y reingeniería; por tanto, cabe mencionar que existen una serie de ventajas que se presentan para las partes involucradas en este sistema de negocios. El que adquiere una franquicia, evita los riesgos en el trabajo y tiempo que conlleva el inicio de cualquier negocio y se involucra de inmediato en una actividad comercial ya instalada cuyos beneficios serían: operar con una marca reconocida, seleccionar un mejor punto de venta, tener un negocio probado y operarlo en forma sistemática y ordenada, además de recibir capacitación para todo el personal y asistencia técnica durante los años que dura el contrato.
Demanda en el Fondo de Bienes Culturales de la Provincia de Villa Clara- Caracterización del Fondo Cubano de Bienes Culturales (FCBC) de Villa Clara. Investigación de mercado para un grupo de productos artesanales de la Filial Territorial del FCBC de Villa Clara. El presente trabajo tiene como fin realizar una investigación de mercado para conocer las motivaciones y preferencias de los clientes hacia un grupo de productos artesanales que oferta el Fondo Cubano de Bienes Culturales (FCBC) de Villa Clara. A través del método analítico sintético se estudia el aparato conceptual vinculado con los aspectos teóricos del marketing, Sistema de Información del marketing (SIM) e Investigación de Mercado. Se ofrece además una caracterización de la entidad objeto de estudio que sirvió de base para la investigación de las motivaciones y preferencias de los clientes. La información se obtuvo a partir de la utilización del análisis documental y de los métodos cualitativos y cuantitativos de la investigación empírica .Dentro de los cualitativos se utilizaron la entrevista, la observación, entrevista a profundidad y el criterio de expertos, y dentro de los cuantitativos se trabaja con el cuestionario como soporte del procedimiento. La tabulación se realizó en el EXCEL y el procesamiento estadístico en el SPSS.9, para dar respuesta a los objetivos e hipótesis planteados .Todo ello se presenta en el análisis de los resultados.
Desarrollo de modelos para valuaciones- Definición de Modelos Valuatorios. Modelos Valuatorios por Teorización. Modelos Valuatorios por Confirmación. Modelos Valuatorios Normativos.
Determinante da satisfação dos clientes com os serviços do laboratório de solos da Embrapa- Meio-Norte/UEP De Parnaíba. Historicamente, a análise de solo, provavelmente, começou quando o homem interessou-se por saber como as plantas crescem. Pode-se dizer que foi Justus von Liebig, fundador da química agrícola, o primeiro a fazer a análise de solo e recomendar o uso de fertilizantes artificiais (Furtado, 2002). Desde aquela época até o início dos anos 1920, pouco progresso foi feito, ainda que Dyer, Hilgard e Burd tenham dado significativas contribuições para a química de solo. Entretanto, entre os anos de 1929 e 1934, importantes contribuições foram feitas por Bray, Herster, Morgan, Spurway, Truog. Desde então, a análise de solo tem sido largamente aceita como fator essencial à formulações de programas de adubação e calagem (Melsted e Peck, 1973, citado por Boaretto et al., 1988). A análise química do solo é o instrumento básico para a transferência de informações sobre calagem e adubação, da pesquisa para o agricultor. É possível, por meio de uma análise de solo bem feita, avaliar o grau de deficiência de nutrientes e determinar as quantidades a serem aplicadas nas adubações (Raij et al., 1985, citado por Silva, 1999). (Sólo en Portugués).
Determinar si la publicidad exterior es medio publicitario o agente contaminante visual- La publicidad es una forma de comunicación la cual se utiliza desde hace muchos años. El hombre ha tenido la necesidad de comunicación desde el momento en el que existe en la tierra.
La publicidad ha estado presente en varias formas desde hace mucho tiempo. Hoy en día conocemos a la publicidad como el instrumento que utilizamos para dar a conocer un producto o servicio.
Existen muchos medios en el que la publicidad está presente. Medios masivos como es la televisión, la radio, el Internet y medios exteriores que se conocen como publicidad exterior. También están los medios directos como lo es la publicidad en el punto de venta, correo directo...
Diferenciarse o morir- "La tiranía de la elección". ¿Qué le pasó a la USP?. Reinventar la UPS. La calidad y la orientación al cliente no suelen ser ideas diferenciadoras. La trampa de la creatividad. Es difícil diferenciarse ampliando la gama. Los pasos hacia la diferenciación. La diferenciación se produce en la mente. La tradición es una idea diferenciador. Ser especialista es una idea diferenciadora. La preferencia es una idea diferenciadora. "La forma en que se hace un producto puede ser una idea diferenciadora". "Ser el último puede ser una idea diferenciadora". Estar de moda es una manera de diferenciarse. El crecimiento puede destruir la diferenciación. La diferenciación suele requerir sacrificio. Ser diferentes en lugares diferentes. Mantener la diferencia. ¿Quién es el responsable de la diferenciación?. Se ha predicado la importancia de ser "Diferente". Cuando se definió posicionamiento, ser diferente significo tener una posición diferencial y preferente en la mente de los clientes. En cuanto al marketing de guerra, para ser diferentes se debe utilizar una idea diferenciadora. Y finalmente con la postura en el libro, el poder de lo simple, se demostró que para ser diferente hay que diseñar una estrategia totalmente orientada a lograr diferenciación. Porter: habla de la necesidad de alcanzar una posición única, da pocas sugerencias de cómo hacerlo, pero habla de la estrategia continua, profundización del posicionamiento estratégico y minimización de los trade offs.
Dimensión empresarial de la esponsorización- Modalidades de promoción empresarial. La esponsorización como forma de promoción empresarial. Los motivos de elección de la esponsorización como medio de promoción empresarial. La esponsorización y los mensajes de la comunicación empresarial. Peculiaridades de los mensajes de la esponsorización respecto de los de la publicidad. Objetivos de la esponsorización. Evaluación y medición de la eficiencia de la esponsorización.