- Joseph Goebbels - ¿Sigue vivo en la propaganda mundial?
- El fascismo y su dominio psicológico de las masas. La psicología de masas del fascismo. La captación de las masas. La violencia psíquica. La campana diseñada por Joseph Goebbels continua vigente en la actualidad venezolana. Intervención del sistema educativo. Mítines.
Es imposible analizar la propaganda mundial sin centrarse en el fenómeno que fue Joseph Goebbels, un filosofo-historiador que dicto principios que aun en nuestros días permanecen vigentes. Se busca ver lo que fue la vida de Goebbels, sus principios generales aplicados a nuestro caso particular venezolano, y ver si los mismos siguen presente en la memoria de nuestra población. Sin un previo estudio de la psicología realizado por este pensador, habría sido prácticamente imposible que dichas acciones fuesen tomadas a cabalidad y con el impacto tan grande que causaron, llegando a cambiar la forma de pensar de una nación completa...
- La actitud de servicio
- Implicancias, importancia y causas de la mala actitud de servicio en las organizaciones. Incumplimiento de promesas de venta en el servicio, falta de capacitación adecuada, falta de medición y recompensa como factores determinantes en la problemática.
- La actitud de servicio, la cultura organizacional: el ingrediente básico
- Dos de los más grandes problemas provocados por la misma empresa cuando los empleados buscan ayudar a los clientes sin éxito, son la falta de cultura de servicio interno en la organización y la falta de autoridad para la toma de decisiones en beneficio del cliente. En este artículo se abunda sobre el primero de estos importantes rubros para ser tomado en cuenta por cualquier organización.
- La creatividad
- Componentes psicológicos de la creatividad. Creatividad como proceso / producto. Condiciones para el desarrollo de la creatividad. (Julio Cesar Penagas). Estrategias creativas de vida. Características de las personas creativas. El proceso creador (Alicia Minogin). Bloqueos mentales. Bloqueos personales del proceso creador. Limitaciones en la concepción del aprendizaje. Creatividad e innovación. Innovación. Naturaleza del proyecto. El Mercado.
- La era de las marcas depredadoras
- Este ensayo esta basado fundamentalmente en el libro titulado "LA ERA DE LAS MARCAS DEPREDADORAS " Editorial Mc Graw Hill del autor R. Homs, Presidente ejecutivo de la Empresa Consultora Ries & Ries México. En esta obra Homs formula un vaticinio, con una visión basada en el inmenso poderío que están adquiriendo las grandes Marcas Mundiales, apoyadas por las condiciones impuestas por la globalización de los tiempos actuales donde Las Empresas están perdiendo su valor tradicional basado en activos tangibles como estructura , equipo y manufactura, en la actualidad su valor esta basado en intangibles como su valor en la capitalización de mercado o sea el valor de sus acciones en el mercado, las cuales se manejan a través de transacciones virtuales, ante esta realidad de mercado, las Grandes Marcas enfocan todas sus estrategias a posicionarse en el mercado por medio del valor de su marca , donde realmente esta su valor agregado, y la estructura de manufactura tradicional se convierten en una carga que les resta agilidad, por lo tanto la manufactura la trasladan utilizando Outsoursing, a las compañías manufactureras cuyas marcas propias no pueden competir con las gigantes, y para sobrevivir se convertirán en maquiladoras, perdiendo totalmente la identidad de sus marcas y además los características de mercado cambian creandose una subcultura de percepciones de acuerdo a las nuevas estrategias de mercadotecnia de las grandes marcas...
- La estrategia según Trout. Consultoría de marketing
- La Estrategia y las Percepciones. La Estrategia y ser diferentes. La Estrategia y la competencia. La Estrategia y la especialización. La Estrategia y lo simple. La Estrategia y el liderazgo. La Estrategia y la realidad. Respuesta a preguntas. La Estrategia y la Supervivencia: Con la aparición de las maquinas se fueron acortando las distancias en el mundo, cien años después aparece el Internet por lo que el mundo se acorto aun mas; es así como actualmente vivimos en un mundo globalizado por la tecnología y por el comercio entre los países los cuales han creado alianzas comerciales, provocando que en los mercados locales exista diversidad de opciones comerciales para el consumidor siendo únicamente la diferencia la marca o el diseño no obstante el propósito para su uso es el mismo.
- La excelencia como factor de distinción
- Cultura Empresarial. Atributos para la Excelencia que pueden encontrarse en la empresa. Características innovadoras. Apreciaciones sobre la empresa. Cualquier análisis que se haga sobre la irrupción en el mercado y el vertiginoso crecimiento de McDonald’s, lleva a caer en la cuenta que Raymond Albert Kroc revolucionó la industria de los restaurantes en los EE.UU. y a posteriori en el mundo, al imponer disciplina en la elaboración y despacho de hamburguesas...
- La función del marketing en la economía
- La organización del intercambio. Organización material del intercambio: "logistica de la distribución" y la comunicación". El consumidor y la información. Las clases de información. El marketing estratégico global. Sistema de información de marketing (sim). Necesidades, deseos y demanda. Estudio de los comportamientos de los consumidores. Las diferentes conductas resolutorias. Aspectos subculturales en el comportamiento del consumidor. Clase social. Factores sociales en el comportamiento del consumidor. Factores personales de influencia en la conducta del consumido. Psicológicas. El proceso de compra como resolución de un problema. El comprador productos de satisfacciones. La respuesta del consumidor. La medición de los diferentes niveles de respuesta del comportamiento y la utilidad del producto servicio. Nivel afectivo. Macrosegmentación. Microsegmentación.
- La gerencia de categorías y la promoción de productos de consumo masivo
- Trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de Licenciado en Publicidad. Este proyecto investigó la gerencia de categorías y su aplicación en la promoción de productos de consumo masivo, para fomentar la compra y apoyar las acciones de la fuerza de ventas, la publicidad y el merchandising. La gerencia de categoría, es una importante estrategia en la cual todos trabajan con la finalidad de dar al consumidor el surtido que quiere, donde y cuando lo quiere por el costo mínimo, además de ser el punto de venta la última oportunidad de promover un producto "cerrar el trato" para que el consumidor dé el paso final para la adquisición del producto. Este trabajo se integra como un tipo de investigación exploratorio ya que ha sido muy poco estudiado, complementándose con el estudio descriptivo. La técnica para la recolección de la información que se requerirán para la investigación es la observación participante, utilizando una guía de entrevista que permitirá recolectar datos relativos a la experiencia en la implantación de gerencia de categorías; adicionalmente se aplicarán entrevistas, que permitirá conocer la importancia que puede tener para los gerentes de categorías aplicar las promociones en los puntos de venta conjuntamente con la gerencia de categorías; para los gerentes de promociones de las empresas con puntos de ventas, y a los especialistas en el tema. Evaluación y clasificacion de la Gerencia de Categorías. Tipos de Categorías. Principios. Marketing Mix o Mezcla del mercadeo. Promoción. Estrategias Push y Pull. Promoción de ventas.
- La Gerencia de Ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?
- La gerencia de ventas: clave para una gestión exitosa. La gerencia: clave del proceso
Cómo contar con el mejor gerente de ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?. Los causales de este escenario. La Responsabilidad de la Dirección y de la Gerencia de Ventas. La Clave de la Gestión en la Venta.
- La guerra de la mercadotecnia
- Mercadotecnia significa guerra. El principio de la fuerza. La superioridad de la defensa. La nueva era de la competencia. La naturaleza del campo de batalla. El cuadro estratégico. Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva. Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva. Principios de la guerra de franqueo. Principio de la guerra de guerrillas. La guerra de los refrescos de cola. La guerra de la cerveza. La guerra de la hamburguesa. La guerra de la computadora. Estrategia y tácticas. El general de mercadotecnia.
- La guerra de la mercadotecnia. El concepto que ha revolucionado
- 2,500 años de guerra. El principio de la fuerza. La superioridad de la defensa.
La nueva era de la competencia. La naturaleza de campo de batalla. El cuadro estratégico. Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva. Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva. Principios de la guerra de flanqueo. Principios de la guerra de guerrillas. La guerra de los refrescos de cola. La guerra de la cerveza. La guerra de la hamburguesa. La guerra de la computadora. Estrategias y tácticas. El general de mercadotecnia.
- La Guerra de las Colas. Vistas por el presidente de PEPSI Roger Enrico
- "El paso más seguro que jamás se dio". Para los que piensan como jóvenes. Aprendiendo a dirigir. La guerra de los 180 días. En busca del terreno alto. Uña y carne. Cuando uno quiere una estrella…
Un mensaje para Michael. La voz de una Nueva Generación. Nivelando la cancha. Tomamos la delantera. Ruleta de celebridades. Dulce venganza. "Los hemos lastimado mucho". Sobre las olas. A cielo despejado. "La Guerra de las Colas" es un libro escrito por Roger Enrico, Presidente de PEPSI, quién narra, según su respetable punto de vista, como llegó a convertirse en un joven guerrero que incitó e invitó a la batalla a toda la organización, aprovechando la oportunidad en la que su principal enemigo estaba dormido. La obra que bien pudiera considerarse una guía para todos aquellos administradores que aspiramos a dirigir una organización, consta de 16 capítulos. Y en ellos se nos narra a través de un discurso sencillo, el detalle las experiencias personales y vivencias que el autor paso en conjunto con otras personas, para poder lograr su objetivo. Posicionar a PEPSI por encima de la Coke, en el mercado norteamericano.
- La guerra de mercadotecnia
- Mercadotecnia significa guerra. 2505 años de guerra. El principio de la fuerza. La superioridad de la defensa. La nueva era de la competencia. La naturaleza del campo de batalla. El cuadrado estratégico. Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva. Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva. Principios de la guerra de flanqueo. Principios de la guerra de guerrillas. La guerra de los refrescos de cola. La guerra de la cerveza. La guerra de la hamburguesa. La guerra de la computadora. Estrategia y tácticas. El general de mercadotecnia.
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